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電加熱產品如何從國內市場走向國際市場

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瀏覽:- 發布日期:2021-11-02 08:31:41【

今天給大家分享一些關於電熱廠家如何把產品在國內市場站穩腳跟以及如何慢慢走向國際的相關步驟,首先是國內市場,是個基礎。


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1、國內市場

國內市場是加熱器行業賴以生存的基礎,很多老加熱器廠家的營銷模式的轉型也是從國內市場開始。在這之前很多加熱產品廠家完全依賴線上營銷,未來線上線下相互結合的營銷模式才是王道。

加熱器行業得以持續發展,必須堅持以行業為依托,逐步固化和發展幾個核心行業市場。在此基礎上,進一步深耕行業應用,盡快完成產品層次的進化,確立品牌優勢。

在這一過程中,能否打入一到兩個行業是關係到每個加熱器廠家轉型成敗的關鍵。有兩個方案可供選擇:


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一是以現有產品打入行業市場。這是比較簡單的方式,通過對行業需求的摸排,確定一款需求大的主打產品,通過標準化和技術提升在行業中迅速形成比較明顯的競爭力,通過市場部門的努力一定能夠成功實現在較短時間內成為行業龍頭的目標。

二是以新產品打入行業市場。如果現有產品無法找到適合的行業(關鍵點在於必須具有大批量訂單需求),則可以通過開發新的產品,並借助目前已經具備的一些資源優勢(如政府資源、跨行業人脈資源),打入行業市場。這一方案的關鍵點在於產品出新,新產品一定是這個行業目前尚未有過或競爭壓力相對較小的。

         小蝌蚪草莓樱桃丝瓜绿巨人經常可以看到這樣的場景:一輛工程車馱著一台瀝青加熱爐緩慢地行駛在工地上,車上有人不斷地將冷卻狀態下的瀝青注入到加熱爐中,而瀝青加熱爐的出料口又不斷將已經加熱好的瀝青傾倒在地麵,車後麵跟著一群工人使用工具將倒在工地上的滾熱瀝青鋪平,後麵再跟著一輛壓路機將瀝青壓實。在整個過程中,瀝青加熱爐就是一台加熱設備。


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            小蝌蚪草莓樱桃丝瓜绿巨人可以設想另一個場景:一輛重型汽車拉一台大型設備緩慢地行駛在工地上,這台大型設備可以完成瀝青從投料、加熱、出料、鋪設和壓實的全過程,期間不需要人力幹預,而大型設備後麵就是一條成型的道路,這是一種怎樣的體驗和震撼。其實這台大型設備就是一台加熱係統。

            電加熱係統也可能是多級加熱係統。比如某種化工產品在生產過程中在原液中添加兩種以上的配方產品,而這些配方產品必須是在原液的不同溫度下添加進去才能取得最好的效果。

             那小蝌蚪草莓樱桃丝瓜绿巨人會看到這樣一種場景:一個很大的廠房裏麵布設了長長的管道,中間有幾台加熱設備、投料口(投料也有人工或自動之分)等等,小蝌蚪草莓樱桃丝瓜绿巨人看到的就是一套多級加熱係統。

             按傳統的模式,這個係統一定是由客戶自己建設或委托基建工程單位建設,電加熱產品生產企業隻能賣加熱設備(要麽是直接賣給業主要麽是賣給工程單位,如果是賣給工程單位還得在價格上被盤剝一次)。如果電加熱器廠家具備工程設計和施工能力,則完全可以承攬整套係統的建設。

2、國際市場

             國際市場是國內市場的延伸,其麵臨的競爭環境更加複雜,特別是對於高端產品市場而言不僅僅是市場因素,有可能還會牽涉政治因素。它必須以國內市場的成果為基礎,發力時機應該晚於國內市場。

             在當前階段,國際市場應暫時沿襲目前的營銷模式,但加熱器廠家的產品和技術都獲得質的提升時,應逐步改變目前小而散的產品定位,逐步轉向高端大型設備(係統)為主的市場。這時候應抓住機會走出去,通過建立海外營銷團隊和尋找合作夥伴設立海外據點,必要的時候甚至可以考慮海外建廠,逐步將本地電熱產品公司打造成為國際化公司。

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